Planificación de la Demanda
Una gestión avanzada de la Demanda es básica para lograr la Excelencia en la gestión de la Cadena de Suministro. Con unos patrones de ventas impredecibles y un 60% de las empresas con fuertes caídas en los pedidos, es necesario hacer un esfuerzo considerable para controlar la volatiilidad de la demanda y proteger los márgenes.
En concreto, los equipos de Ventas y Marketing necesitan utilizar los mejores indicadores posibles de generación de la demanda para sacar el máximo partido de su presupuesto de promociones para capturar y retener la lealtad de sus clientes. Con la necesidad añadida de liberar Cash de la Cadena de Suministro, la visibilidad de la demanda y precisión de las previsiones son también elementos clave para evitar excesos de stock y reducir el capital circulante y el ciclo “cash to cash”.
Para las empresas en las que estos objetivos financieros son una parta crítica de su estrategia, el enfoque tradicional a la Gestión de la Demanda no basta. La Gestión de la Demanda es un proceso que cruza diferentes áreas y requiere una estrecha colaboración y una comprensión exhaustiva de los procesos.
Según informes de los principales Analistas, las empresas que han puesto en marcha un sistema de Gestión de la Demanda y mejorado así sus prácticas, han mejorado los resultados de la compañía en los siguientes aspectos:
15% de reducción del inventario
17% de mejora en la entrada de pedidos
35% de reducción en el ciclo “cash-to-cash”
Fuente: AMR Research, Inc
Gestión avanzada de la demanda integrada con Microsoft Dynamics AX
Ofrece eficaces capacidades de inteligencia artificial y flujos de trabajo flexibles que le ayudan a gestionar la demanda de forma proactiva, aumentar la eficacia al normalizar los procesos internos y obtener acceso a los datos de ventas integrados en tiempo real. Gracias a una funcionalidad avanzada, como la presupuestación de ventas, la previsión de la demanda, la planificación de colecciones y la planificación de las promociones, puede reforzar procesos en diferentes áreas, usar escenarios de simulación, analizar los errores para determinar los niveles de inventario óptimos y evaluar el rendimiento en toda la cadena de suministro.
Funcionalidad
Descripción
Modelos de mercado configurables jerárquicamente
Genere modelos dinámicos de demanda utilizando análisis jerárquico y multidimensional. Defina los productos, mercados y periodos de tiempo para su negocio. Después cree detalladas jerarquías para cada dimensión y obtenga diferentes modelos de curva de demanda. Cree simulación de escenarios y previsiones sobre el volumen de demanda para cada nivel de agregación.
Presupuesto de Ventas
Trabaje colaborando con todas las áreas de la organización para establecer los objetivos de ventas y para analizar su ejecución. Identifique objetivos tanto cuantitativos como cualitativos que quiera alcanzar en sus futuras ventas. Defina presupuestos de ventas a distintos niveles de detalle, según región, cuenta, línea de producto, canal o industria.
Previsión de ventas
Calcule las ventas esperadas a partir de las reales y use algoritmos sofisticados específicos del sector industrial para hacer previsiones de la demanda futura. Evalúe la efectividad de las distintas estrategias de previsión utilizando las herramientas de simulación y midiendo el error y la precisión de las previsiones periódicamente.
Planificador de promociones
Identifique cuáles son las mejores acciones promocionales para cada producto y para cada canal analizando las tendencias de la demanda. Coordine actividades promocionales con la cadena de suministro. Cuantifique el efecto esperado y el efecto real que las promociones tienen en las ventas. Catalogue sus iniciativas promocionales y sus efectos.
Planificación de categorías y surtidos
Destine el surtido adecuado de productos a la red de distribución y asigne estos productos a unidades de almacenamiento de stock (SKU's) para canales y tiendas. Defina surtidos según circunstancias estacionales, márgenes, rotación del stock y restricciones como la distribución del espacio y las reglas de asignación existentes. Controle la estacionalidad de las unidades de almacenamiento ( SKU's) detectando el comportamiento de cada uno y midiendo los cambios de la demanda.
Planificación de existencias y optimización de stock
Analice tiempos de espera, costes, niveles de servicio y demanda en relación con el inventario para asegurar una asignación óptima del producto a lo largo de la cadena de suministro. Reduzca los inventarios globales a la vez que mejora los niveles de servicio a los clientes y minimice el riesgo de quedarse sin stock.
Planificación de Reaprovisionamiento/planificación de ventas y operaciones
Defina planes de reabastecimiento para cada centro de distribución teniendo en cuenta la demanda, la logística y el impacto de las distintas políticas de inventario en los niveles de servicio.
Análisis de negocio
Mantenga los indicadores de procesos de su negocio como scorecards y otros indicadores de la actuación de su empresa bajo control. Fomente análisis especializados. Permita informes personalizados.