Planificación de la Demanda sobre Microsoft Dynamics AX
Una gestión avanzada de la Demanda es básica para lograr la Excelencia en la gestión de la Cadena de Suministro. Con unos patrones de ventas impredecibles y un 60% de las empresas con fuertes caídas en los pedidos, es necesario hacer un esfuerzo considerable para controlar la volatiilidad de la demanda y proteger los márgenes.
En concreto, los equipos de Ventas y Marketing necesitan utilizar los mejores indicadores posibles de generación de la demanda para sacar el máximo partido de su presupuesto de promociones para capturar y retener la lealtad de sus clientes. Con la necesidad añadida de liberar Cash de la Cadena de Suministro, la visibilidad de la demanda y precisión de las previsiones son también elementos clave para evitar excesos de stock y reducir el capital circulante y el ciclo “cash to cash”.
Para las empresas en las que estos objetivos financieros son una parta crítica de su estrategia, el enfoque tradicional a la Gestión de la Demanda no basta. La Gestión de la Demanda es un proceso que cruza diferentes áreas y requiere una estrecha colaboración y una comprensión exhaustiva de los procesos. Por ello, Qurius ha incorporado la Planificación de la Demanda como módulo integrado con Microsoft Dynamics AX.
Según informes de los principales Analistas, las empresas que han puesto en marcha un sistema de Gestión de la Demanda y mejorado así sus prácticas, han mejorado los resultados de la compañía en los siguientes aspectos:
15% de reducción del inventario
17% de mejora en la entrada de pedidos
35% de reducción en el ciclo “cash-to-cash”
Fuente: AMR Research, Inc
Gestión avanzada de la demanda integrada con Microsoft Dynamics AX
Ofrece eficaces capacidades de inteligencia artificial y flujos de trabajo flexibles que le ayudan a gestionar la demanda de forma proactiva, aumentar la eficacia al normalizar los procesos internos y obtener acceso a los datos de ventas integrados en tiempo real. Gracias a una funcionalidad avanzada, como la presupuestación de ventas, la previsión de la demanda, la planificación de colecciones y la planificación de las promociones, puede reforzar procesos en diferentes áreas, usar escenarios de simulación, analizar los errores para determinar los niveles de inventario óptimos y evaluar el rendimiento en toda la cadena de suministro.
Funcionalidad
Descripción
Modelos de mercado configurables jerárquicamente
Genere modelos dinámicos de demanda utilizando análisis jerárquico y multidimensional. Defina de forma integrada con Microsoft Dynamics AX los productos, mercados y periodos de tiempo para su negocio. Después cree detalladas jerarquías para cada dimensión y obtenga diferentes modelos de curva de demanda. Cree simulación de escenarios y previsiones sobre el volumen de demanda para cada nivel de agregación.
Presupuesto de Ventas
Trabaje sobre Microsoft Dynamics AX colaborando con todas las áreas de la organización para establecer los objetivos de ventas y para analizar su ejecución. Identifique objetivos tanto cuantitativos como cualitativos que quiera alcanzar en sus futuras ventas. Defina presupuestos de ventas a distintos niveles de detalle, según región, cuenta, línea de producto, canal o industria.
Previsión de ventas
Calcule las ventas esperadas a partir de las reales y use algoritmos sofisticados específicos del sector industrial para hacer previsiones de la demanda futura. Evalúe la efectividad de las distintas estrategias de previsión utilizando las herramientas de simulación y midiendo el error y la precisión de las previsiones periódicamente.
Planificador de promociones
Identifique cuáles son las mejores acciones promocionales para cada producto y para cada canal analizando las tendencias de la demanda. Coordine actividades promocionales con la cadena de suministro. Cuantifique el efecto esperado y el efecto real que las promociones tienen en las ventas. Catalogue sus iniciativas promocionales y sus efectos.
Planificación de categorías y surtidos
Destine el surtido adecuado de productos a la red de distribución y asigne estos productos a unidades de almacenamiento de stock (SKU's) para canales y tiendas. Defina surtidos según circunstancias estacionales, márgenes, rotación del stock y restricciones como la distribución del espacio y las reglas de asignación existentes. Controle la estacionalidad de las unidades de almacenamiento ( SKU's) detectando el comportamiento de cada uno y midiendo los cambios de la demanda.
Planificación de existencias y optimización de stock
Sobre los datos de Microsoft Dynamics AX analice tiempos de espera, costes, niveles de servicio y demanda en relación con el inventario para asegurar una asignación óptima del producto a lo largo de la cadena de suministro. Reduzca los inventarios globales a la vez que mejora los niveles de servicio a los clientes y minimice el riesgo de quedarse sin stock.
Planificación de Reaprovisionamiento/planificación de ventas y operaciones
Defina planes de reabastecimiento para cada centro de distribución teniendo en cuenta la demanda, la logística y el impacto de las distintas políticas de inventario en los niveles de servicio.
Análisis de negocio
Mantenga los indicadores de procesos de su negocio como scorecards y otros indicadores de la actuación de su empresa bajo control. Fomente análisis especializados. Permita informes personalizados.